En un momento de transformación para el marketing de afiliados en América Latina, Karina Ferraioli, fundadora y CMO de Master Affiliates Network, analiza el crecimiento de la industria, los cambios regulatorios y la necesidad de diversificar las fuentes de tráfico en un mercado cada vez más competitivo.
Durante 2026, Master Affiliates Network consolidó su modelo basado en la colaboración entre operadores y afiliados, con más de 150 campañas lanzadas, más de 500 FTDs generados y una red que ya supera los 150 afiliados y 40 Master Affiliates. Ferraioli destaca además la participación de la compañía en competencias internacionales del sector.
En este marco, la experta adelanta los principales objetivos de Master Affiliates Network para SBC Summit, evento en el que la compañía buscará fortalecer sus vínculos con operadores, afiliados y profesionales del sector.
SBC Noticias: Karina, 2026 ha sido un año muy importante para Master Affiliates Network. Al mirar los últimos meses, ¿cuál dirías que ha sido el mayor logro de la red y cómo están posicionando el negocio para el resto del año?
Karina Ferraioli: Diría que nuestro mayor logro en 2026 ha sido demostrar que nuestro concepto puede convertirse en un negocio real. Comenzamos con una idea muy nueva, reuniendo a operadores, afiliados y Affiliate Managers bajo un modelo colaborativo, y en muy poco tiempo hemos recibido una fuerte validación tanto de la industria como del mercado.
Fuimos seleccionados para tres importantes competencias internacionales de pitch: SIGMA Rome, ICE Barcelona e iGB London, y también quedamos preseleccionados como Best Newcomer en iGB London. Pero más allá del reconocimiento, lo que más importa es la tracción que existe detrás. Hemos lanzado más de 150 campañas, generado más de 500 FTDs y construido una red de más de 150 afiliados y 40 Master Affiliates.
Para el resto de 2026, el foco está en transformar esa validación inicial en escala. Queremos ampliar nuestras alianzas con operadores y fortalecer nuestra presencia en mercados clave. La visión sigue siendo la misma: colaboración por encima de competencia. Ahora el objetivo es demostrar que este modelo puede escalar a nivel global.
SBC Noticias: Construir una red de afiliados exitosa requiere mucha confianza entre operadores y publishers. Desde tu perspectiva como CMO, ¿cuál ha sido la principal estrategia este año para escalar la red manteniendo un tráfico de calidad para sus partners?
K.F.: Desde la perspectiva de marketing, la principal estrategia ha sido crecer a través de relaciones de confianza en lugar de perseguir simplemente volumen. En el marketing de afiliados, tener más tráfico no necesariamente significa tener mejor tráfico, por lo que la calidad siempre ha sido una prioridad para nosotros.
De hecho, esta es una de las razones por las que creamos el rol de Master Affiliate. Los Affiliate Managers ya cuentan con relaciones sólidas dentro de la industria y saben qué afiliados son confiables, qué tipo de tráfico generan y qué operadores pueden ser el mejor match. Al incorporar a estos profesionales a nuestro ecosistema, agregamos una capa adicional de confianza y validación antes de que el tráfico llegue al operador.
También intentamos comprender el ciclo completo de cada campaña y no solamente los números de FTDs. La comunicación y el feedback tanto de operadores como de afiliados nos permiten entender la calidad del tráfico, identificar qué funciona y realizar mejores conexiones en el futuro.
Para nosotros, escalar de manera sostenible significa crecer a través de relaciones de calidad. Una vez más, está muy conectado con nuestra filosofía de colaboración por encima de competencia.
SBC Noticias: Las actualizaciones constantes del algoritmo de Google y el aumento de los costos publicitarios están reduciendo los márgenes de los afiliados tradicionales. ¿Cómo están ayudando a los afiliados a afrontar estos cambios de SEO y diversificar sus fuentes de tráfico?
K.F.: Creo que el mayor error actualmente es depender demasiado de una sola fuente de tráfico. El SEO se está volviendo más desafiante, la adquisición paga es más costosa y las plataformas pueden cambiar sus reglas muy rápidamente, por lo que la diversificación se está volviendo esencial para los afiliados.
En Master Affiliates Network intentamos ayudar a los afiliados compartiendo conocimientos, buenas prácticas, información sobre los mercados y, sobre todo, oportunidades con diferentes operadores, GEOs y modelos de adquisición. También fomentamos la comunicación dentro de la red para que los afiliados puedan aprender de lo que está funcionando para otros en lugar de trabajar de manera aislada.
Nuestro enfoque no consiste en decirles qué fuente de tráfico deberían utilizar, sino en ayudarlos a entender dónde están las oportunidades y conectarlos con los partners adecuados. Especialmente para los afiliados pequeños y medianos, tener acceso a este conocimiento y a relaciones dentro de la industria puede marcar una gran diferencia.
Nuevamente, todo vuelve a la colaboración. Cuando afiliados, Master Affiliates y operadores comparten feedback y entienden qué está funcionando, todos pueden adaptarse más rápidamente a los cambios del mercado.
SBC Noticias: Con el posicionamiento orgánico cada vez más difícil, estamos viendo un cambio hacia las aplicaciones, las comunidades de mensajería y la compra de medios localizada. ¿Qué tipos de tráfico o formatos están funcionando mejor actualmente dentro de Master Affiliates Network?
K.F.: Lo que estamos viendo es que el tráfico impulsado por comunidades y altamente segmentado está funcionando particularmente bien. Las comunidades de tipsters, los grupos privados de mensajería, las comunidades de Reddit y otros nichos online pueden generar audiencias muy comprometidas porque ya existe una relación y un nivel de confianza entre el publisher y el usuario.
El tráfico localizado también está adquiriendo cada vez más importancia. Lo que funciona en un GEO puede no funcionar en otro, por lo que comprender el comportamiento local, la cultura, las preferencias de pago e incluso la manera en que las personas consumen contenido puede marcar una gran diferencia.
Para nosotros, esto refuerza la importancia de la diversificación. El SEO y los medios pagos siguen siendo valiosos, pero los afiliados no deberían depender completamente de un solo canal. Cada vez nos interesan más los partners que entienden sus comunidades y pueden combinar diferentes fuentes manteniendo la calidad del tráfico.
En definitiva, no buscamos una única fuente de tráfico que sea la “ganadora”. Buscamos la combinación adecuada de audiencia, GEO, formato y operador.
SBC Noticias: El mercado regulado de juego online de Brasil está transformando por completo el panorama de América Latina. ¿Cómo ha afectado el nuevo entorno regulatorio a la forma en que operan los afiliados en Brasil, especialmente en materia de publicidad y cumplimiento?
K.F.: Brasil ha cambiado significativamente desde la regulación, y para los afiliados el mayor cambio es que el cumplimiento ya no puede considerarse algo que concierne únicamente al operador. Los afiliados también forman parte de esa responsabilidad. Las reglas actuales abarcan a terceros como afiliados, influencers, embajadores y partners, y la publicidad debe promover operadores autorizados y cumplir con los requisitos de juego responsable y protección al consumidor.
Esto ha cambiado la manera en que los afiliados abordan las campañas. Deben ser mucho más cuidadosos con las marcas que promocionan, la forma en que presentan la publicidad, la segmentación por edad, los mensajes de juego responsable y las afirmaciones relacionadas con las posibles ganancias. Por ejemplo, la publicidad debe ser claramente identificable, no puede prometer ganancias fáciles o garantizadas y debe estar dirigida exclusivamente a adultos.
Desde nuestra perspectiva, esto genera una oportunidad para los afiliados profesionales. La regulación eleva el estándar del mercado y favorece a quienes entienden de cumplimiento, conocen a la audiencia local y están dispuestos a construir alianzas sostenibles en lugar de perseguir conversiones de corto plazo.
Brasil también continúa evolucionando. La agenda regulatoria 2026-2027 incluye específicamente nuevos trabajos sobre la publicidad a través de afiliados en aplicaciones de Internet, por lo que los afiliados y las redes deben mantenerse flexibles y seguir de cerca los desarrollos regulatorios.
Para Master Affiliates Network, esto refuerza algo en lo que creemos firmemente: el tráfico de calidad ya no se mide únicamente por la conversión. También importa de dónde proviene ese tráfico, cómo fue adquirido y si todo el proceso de adquisición es sostenible y cumple con las normas.
SBC Noticias: Más allá de Brasil, mercados como Perú y Argentina también están evolucionando rápidamente. ¿Cuáles son los principales desafíos y oportunidades que ves actualmente para los afiliados que buscan expandirse en distintas jurisdicciones de América Latina?
K.F.: Creo que el mayor desafío en América Latina es que no podemos tratarla como un único mercado. Cada país, y en algunos casos cada región dentro de un país, tiene su propio marco regulatorio, comportamiento del consumidor, preferencias de pago y reglas publicitarias.
Argentina es un muy buen ejemplo, porque el juego online está regulado a nivel jurisdiccional y no mediante un único marco nacional. Los afiliados necesitan entender dónde están adquiriendo usuarios y qué operadores están autorizados para esa jurisdicción específica. Esto hace que la expansión sea más compleja, pero también genera oportunidades para los afiliados con un fuerte conocimiento local.
Perú está más avanzado en este proceso. Su marco regulado funciona desde 2024 y ya estamos viendo una mayor aplicación de medidas contra las plataformas no autorizadas. Esto genera un entorno más estructurado, en el que los afiliados profesionales pueden construir relaciones con operadores licenciados y competir en función de la calidad y el cumplimiento.
Luego están mercados como Chile, que atraviesan su propia evolución regulatoria. Para los afiliados, esto significa mantenerse muy cerca de los desarrollos normativos y estar preparados para adaptarse rápidamente.
Pero veo esta complejidad como una oportunidad. Los afiliados que combinen un sólido conocimiento local con cumplimiento, contenido localizado y comunidades de confianza serán cada vez más valiosos. No se puede simplemente copiar una campaña de Brasil y lanzarla en Argentina, Perú o Chile. Comprender cada mercado a nivel local será una de las mayores ventajas competitivas en Latinoamérica.
SBC Noticias: Con restricciones cada vez más estrictas a la publicidad de apuestas en toda la región, ¿cómo pueden los afiliados continuar creando contenido atractivo y de alta conversión sin cruzar los límites regulatorios?
K.F.: Creo que la clave está en entender que la regulación no significa que la creatividad tenga que desaparecer. Significa que los afiliados deben ser más inteligentes en la forma en que comunican y colocar el marketing responsable en el centro de su estrategia.
En lugar de depender de promociones agresivas o promesas poco realistas, los afiliados pueden enfocarse en contenido de valor, entretenimiento, educación, comparativas, información deportiva, comunidades de tipsters y contenido localizado que realmente conecte con su audiencia. La autenticidad y la confianza pueden convertirse en herramientas de conversión incluso más fuertes que la publicidad agresiva.
También es fundamental comprender las reglas de cada mercado, porque Latinoamérica no puede abordarse con una única estrategia. Lo que está permitido en Brasil puede ser diferente en Perú, Argentina o Chile. Los afiliados necesitan trabajar estrechamente con los operadores, comprender sus requisitos de compliance y adaptar las campañas en consecuencia.
De hecho, veo una regulación más estricta como una oportunidad para los buenos afiliados. Eleva la barrera para el marketing de baja calidad y permite que los afiliados profesionales y responsables se diferencien mediante mejores contenidos, comunidades más sólidas y relaciones de largo plazo.
SBC Noticias: SBC Summit está a la vuelta de la esquina. ¿Cuáles son los principales objetivos de Master Affiliates Network para el evento y con qué tipo de partners están más interesados en conectar?
K.F.: SBC Summit es un evento muy especial para nosotros porque la edición del año pasado fue donde lanzamos oficialmente Master Affiliates Network. También fue mi primera conferencia representando a la compañía, por lo que regresar un año después con todo lo que hemos conseguido desde entonces lo hace particularmente significativo.
Este año, nuestro principal objetivo es fortalecer las relaciones que construimos durante el último año y, al mismo tiempo, crear nuevas conexiones. Estamos especialmente interesados en conocer afiliados que quieran sumarse a nuestro modelo colaborativo y Affiliate Managers con experiencia que puedan convertirse en Master Affiliates y generar ingresos adicionales a partir de sus relaciones dentro de la industria.
También queremos aprovechar Lisboa para fortalecer las relaciones con operadores y afiliados, intercambiar ideas, entender hacia dónde se dirige la industria y encontrar partners que compartan nuestra mentalidad de “colaboración por encima de competencia”.
SBC Noticias: Para los afiliados u operadores que todavía no han trabajado con Master Affiliates Network, ¿cuál será la principal propuesta de valor que llevarán a sus reuniones en Lisboa?
K.F.: La propuesta de valor principal es sencilla: creamos valor adicional para cada una de las partes de la relación de afiliación. Nuestro modelo conecta a operadores, afiliados y Master Affiliates dentro de un sector colaborativo, en el que cada participante tiene una razón clara para formar parte.
Para los operadores, ofrecemos acceso a tráfico diversificado y validado a través de conexiones confiables dentro de la industria, con una comisión de plataforma flexible del 5 por ciento. Para los afiliados, la principal ventaja es obtener un 1 por ciento adicional sobre lo que ya reciben de los operadores, sin reemplazar sus acuerdos comerciales existentes.
Y para los Affiliate Managers, nuestro modelo de Master Affiliate ofrece algo diferente: la posibilidad de generar ingresos adicionales a partir de las relaciones y contactos que han construido a lo largo de sus carreras, con la posibilidad de mantener su identidad confidencial. Les damos un 2 por ciento de la comisión y ofrecemos dos modalidades diferentes, con distintos incentivos, una de ellas anónima.
Por eso, en Lisboa nuestro mensaje será muy similar al que teníamos cuando comenzamos allí hace un año: colaboración por encima de competencia. No buscamos reemplazar las relaciones existentes. Queremos agregar otra capa de valor a esas relaciones.
SBC Noticias: De cara al futuro, ¿hacia dónde crees que se dirige la industria del marketing de afiliados en Latinoamérica y cuál es tu visión para Master Affiliates Network durante los próximos años?
K.F.: Creo que el marketing de afiliados en Latinoamérica se dirige hacia un ecosistema mucho más profesional, regulado y localizado. La regulación continuará elevando los estándares, mientras que los afiliados tendrán que diversificar su tráfico, comprender cada mercado individualmente y construir comunidades más sólidas en lugar de depender de un único canal de adquisición.
Al mismo tiempo, creo que las relaciones serán todavía más valiosas. A medida que los mercados se vuelvan más complejos, los operadores necesitarán cada vez más partners de confianza que entiendan las audiencias locales, las regulaciones y las fuentes de tráfico. Esto genera una enorme oportunidad de colaboración entre afiliados locales, Affiliate Managers y operadores internacionales.
Para Master Affiliates Network, nuestra visión es convertirnos en un ecosistema colaborativo global con una presencia muy fuerte en la región. Queremos crecer a través del talento y las alianzas locales, ampliar nuestra comunidad de Master Affiliates y afiliados, y continuar desarrollando tecnología que facilite la conexión entre el tráfico adecuado y el operador adecuado.
En última instancia, queremos contribuir a construir una industria de afiliados en la que el crecimiento sea compartido. La colaboración por encima de la competencia no es solamente nuestra filosofía: creemos que es hacia donde se dirige la industria.
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Source: https://sbcnoticias.com/sbc-summit-master-affiliates-network/
