Marcado para acontecer entre os dias 16 e 18 de setembro deste ano, em Lisboa, o SBC Summit 2025 reunirá líderes da indústria global de apostas e de jogos para debater diversos tópicos relevantes para o setor, incluindo afiliação, proteção de jogadores e tecnologia.
Um dos destaques da programação é o workshop ‘Finding Affiliates and Getting in Contact’, parte da sessão ‘Affiliate Leaders – Martech’, que será contará com a participação de Elaine Gardiner, diretora-geral da TAG Media, e de outros especialistas do setor.
Em entrevista ao SBC Notícias Brasil, Gardiner comentou a importância de parcerias estratégicas com afiliados e compartilhou dicas práticas para operadores que buscam estabelecer relações sustentáveis e de longo prazo nesse campo.
SBC Summit 2025: Qual é o papel do afiliado e por que é importante construir parcerias sólidas com esse tipo de empresa em um setor tão dinâmico e global como o de apostas esportivas e de jogos on-line?
Em um setor tão competitivo e global como o iGaming, os afiliados são essenciais para ampliar o alcance de operadores, indo além do que os canais tradicionais de marketing conseguem entregar. Parcerias sólidas e mutuamente vantajosas são fundamentais. Essas relações devem ser cultivadas com o mesmo comprometimento e respeito que se tem com as equipes internas, garantindo alinhamento, motivação e colaboração de longo prazo. Quando afiliados se sentem verdadeiramente valorizados, eles se tornam não apenas parceiros, mas defensores da sua marca.
SBC Notícias Brasil: Quais são as melhores práticas para uma primeira abordagem eficaz a um possível parceiro afiliado?
Elaine Gardiner: O segredo para uma boa abordagem inicial é estar bem preparado. Antes de entrar em contato, dedique um tempo para conhecer o afiliado – entenda de onde vem o tráfego dele, quais são seus mercados-alvo, o estilo de conteúdo que produz e o foco do seu trabalho. Hoje em dia, em um cenário competitivo, uma abordagem genérica não será suficiente.
Muitos gerentes de afiliados ainda iniciam a conversa falando sobre o que querem. Em vez disso, é preciso mudar o foco – mostre o que você pode oferecer. Personalize sua comunicação para demonstrar que compreende o negócio do afiliado e como essa parceria pode atender ao público e aos objetivos dele. Uma abordagem relevante, bem pensada e baseada em valor transmite profissionalismo e já estabelece o tom para uma relação produtiva e respeitosa.
SBC Notícias Brasil: O que os operadores devem considerar ao escolher o parceiro afiliado ideal e quais sinais de alerta devem ficar atentos nesse processo?
Elaine Gardiner: Ao identificar o afiliado ideal, primeiro passo é avaliar se há alinhamento com a marca. O conteúdo, o tom e o público do afiliado combinam com o posicionamento da sua marca e com as exigências regulatórias da sua atuação? Nem todo afiliado será uma boa escolha – e tudo bem. O importante é ser seletivo. Quando há sinergia, a parceria tende a gerar muito mais valor em longo prazo do que uma abordagem ampla e sem foco.
Em relação aos sinais de alerta, pedidos de pagamento antecipado – especialmente em criptomoedas – devem despertar preocupação imediata. Sempre priorize afiliados com histórico comprovado, fontes de tráfego verificáveis e disposição para construir um crescimento sustentável baseado em resultados mensuráveis.
SBC Notícias Brasil: Como a tecnologia e a análise de dados podem melhorar o desempenho de afiliados e a colaboração entre as empresas?
Elaine Gardiner: A tecnologia e a análise de dados são essenciais para otimizar o desempenho de afiliados e promover uma colaboração eficaz. Em resumo, não é possível tomar decisões bem fundamentadas sem dados confiáveis. Ambas as partes devem usar a análise – os afiliados, para ajustar suas estratégias; e os gestores, para avaliar resultados, identificar oportunidades e agir de forma proativa.
Claro que nem todo operador tem acesso a plataformas avançadas de inteligência de negócios, especialmente equipes menores. Mas existem diversas ferramentas poderosas e acessíveis no mercado. Durante o terceiro dia do ‘Affiliate Manager Training’ no SBC Summit, em Lisboa, vou apresentar algumas das melhores opções disponíveis, que podem ser usadas tanto por afiliados quanto por gestores para melhorar o desempenho e a colaboração. Não percam!
SBC Notícias Brasil: O que significa para você participar do SBC Summit 2025 como palestrante do workshop ‘Finding Affiliates and Getting in Contact’?
Elaine Gardiner: Estou muito animada em liderar os workshops de gestão de afiliados durante os três dias do SBC Summit 2025, em Lisboa. A gestão de afiliados é uma área central da minha trajetória profissional há 16 anos, e é algo que realmente me apaixona. Tive a oportunidade de aprender muito, tanto com sucessos quanto com desafios, e estou ansiosa para compartilhar esses aprendizados com a próxima geração de gestores de afiliados.
Os ingressos para participar do SBC Summit 2025 estão disponíveis aqui. O Group VIP Event Pass oferece desconto de € 200 para grupos de três ou mais pessoas.
Source: SBC Noticias BR
