À medida que o Brasil entra no segundo ano da regulamentação, os operadores precisam encontrar novas formas de crescer em um mercado cada vez mais competitivo, lidando ao mesmo tempo com regras de publicidade mais rígidas, restrições maiores sobre bônus e um nível de fiscalização mais alto sobre a forma como as marcas se comunicam.
No dia 5 de março de 2026, a trilha de Marketing do SBC Summit Rio reunirá CMOs, estrategistas de marca, especialistas em compliance e profissionais de patrocínio para decifrar o atual manual da publicidade no Brasil e discutir como os operadores podem criar conexões autênticas com o público brasileiro sem abrir mão da conformidade regulatória.
Os participantes podem esperar debates sobre como navegar pelas diretrizes mais recentes do CONAR, entender a psicologia por trás da criatividade publicitária brasileira — reconhecida mundialmente —, adaptar estratégias promocionais às novas regras de bônus e aproveitar momentos culturais para gerar afinidade real com as marcas junto ao público brasileiro.
“Estamos entrando em um momento decisivo no Brasil, em que as marcas realmente precisam acertar no marketing”, afirma Rasmus Sojmark, CEO e fundador da SBC. “No primeiro ano, vimos um foco muito grande em aquisição, com campanhas ousadas e criativas. O segundo ano será crucial para conquistar participação de mercado, e essa trilha vai mostrar como fazer isso de forma diferenciada, garantindo ao mesmo tempo a conformidade com as diretrizes que continuam evoluindo.”
Abrindo a trilha, a sessão Por Dentro das Novas Regras de Marketing no Brasil fará uma análise aprofundada das regras de publicidade no Brasil, com a participação de representantes do CONAR e da Meta. As especialistas Juliana Albuquerque (Vice-presidente do CONAR), Leandro Benites (COO da Propane) e Sandro Cachiello (Head de RMG da Meta) vão detalhar os padrões mais recentes de publicidade e as políticas das plataformas, explicando o que mudou, o que é permitido e como desenvolver campanhas responsáveis sem perder impacto.
A sessão Por que os Brasileiros São Tão Bons em Publicidade vai explorar os aspectos psicológicos e culturais por trás da reconhecida criatividade da publicidade brasileira. Bruno Barroso (CEO da BetPass), Rafael Menezes (Fundador da Netflu e Head de Media Business Development da MoveUp Media), Ana Paula Castello Branco (CMO da BetMGM Brasil) e Mateus Nunes (Diretor de Marketing da Nossa Bet) vão mostrar como as marcas podem se conectar com as motivações, hábitos e preferências dos jogadores para se manterem no topo da lembrança em um mercado dinâmico e altamente competitivo, cada vez mais guiado por engajamento e comportamento — e não apenas por investimento em mídia.
Já a sessão O Jogo por Trás dos Patrocínios Esportivos vai analisar como o cenário de patrocínios esportivos está evoluindo à medida que o Brasil endurece as regras sobre parcerias de marca. Ricardo Peixoto (Country Manager Brasil da Sofascore), Marco Elias (Compliance – Marketing e Jogo Responsável, Flutter Brasil) e André Megale (Diretor de Integridade e Governança da SIGA) vão discutir o que operadores licenciados e organizações esportivas precisam priorizar para manter parcerias sob um ambiente regulatório mais rigoroso.
Outras sessões da trilha abordarão compliance promocional e estratégias de patrocínio cultural, incluindo painéis sobre como criar campanhas de bônus orientadas a valor dentro das novas restrições e como marcas estão se associando a momentos culturais autênticos — como o carnaval — para construir conexões mais profundas com o público brasileiro.
A trilha de Marketing é uma das cinco trilhas de conteúdo do SBC Summit Rio, que acontece ao longo de dois dias e também inclui aprofundamentos em afiliação, liderança, inovação tecnológica e pagamentos.
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